实用｜成功实现“农业创业”要注意这些知识！

现在农业一度成为全国的热点，国家也大力提倡农民工、大学生、外出打工者回乡发展农村经济，提高农村创新创业，增加农民的收入水平，但是创业并不是那样简单的，在市场化的今天，农业创业带头人是推进农村经济发展的杰出人才，是农民增收致富的领头雁。他们是农村改革的必然结果，同样也是现代农业和农村经济发展中的一支"不可替代的生力军"。

对于创业者来说，在创业资金相对有限的情况之下，更应懂得企业的利润在很大程度上来自于成本的控制，要根据生产用量，在采购次数和每次采购量之间寻找一个最经济的采购批量，既要考虑不要影响生产，又不占用大量资金和库存费用，达到成本最低。同一个商品在不 同的地方就有不同的价格，所以，创业者在采购商品或者接受服务的时候，必须掌握一定的商品鉴别能力，懂得什么样的货值什么样的钱。应该多走几家商店、市 场，货比三家，多跟几家供应商联系，获取准确的价格信息，这样才能买到物美价廉的原材料或商品。

创业之初，最重要的是生存。大多数成功的创业公司，都走过一个严格的成本控制过程。创业者要通过制定严格、切实可行的生产经营管理规章制度，使企业生产经营管理 有条不紊，有章可循，严格拉制生产成本和管理成。同时，要采用科学的配方，发展精确农业，不必要降低生产耗费，杜绝浪费，节约材料。

随着我国劳动力成本日益提高，人员费用成为企业的一项重要支出。如果要降低农业创业的成本，这是应该考虑的 一个重要方面。要减少产品的人工成本，就要精简人员，加强对员工的培训，通过培训，员工在掌握了新知识、新技能的同时，提高了生产管理的效率。在创业过程中，还要通过加强考核，采取更多激励措施，来调动全体员工参与生产经营管理的积极性。

创业者在创业过程中要有用有限的资金完成更大规模的生产或经营。尽可能减少资金在原材料、产成品、库存商品、应收账款等上的占压。加快资金周转速度，相当于扩大了资金的投入，就有可能取得更大的经济效益。

创业者还应加强对存货质量的控制管理，对不合格品、滞销存货应尽快处理，最大限度地降低损失。同时，创业者应安排专人加强对应收账款的回收管理。对超过规定 期限的应收账款，应加大催收力度，采取不同的措施强行收回。企业还可以采取让利、出售等不同方式将应收账款变现，以减少坏账损失和加快流动资金的周转。

农业创业者提供的产品或服务，对于农业创业能否做大做强有着直接的联系。质量过关，服务一流，消费者满意，是农业创业者应该追求的永恒目标。随着人民生活水平极大提高，消费者对农产品需求已由解决“温饱型”逐步向“小康型”转变。这种消费观念转变和消费层次的提高，使农产品供需数量与质量两方面 的矛盾都十分突出。有关专家称，不取得农业标准化这张“绿卡”，就没有资格参与国内外竞争；标准化建设也可以说是我国农业的又一场革命。因此农产品也需跳 “国标”，用标准控制质量，用质量赢得市场，在市场获得效益。

1.转变营销观念

受 滞后的营销观念影响，企业不了解市场，不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计不足，甚至估计错误， 往往高估了市场潜能。因此，企业要树立市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念、关系营销观念、绿色营销观念、网络营销观念等现代营销理念，来指 导企业营销和经营。

2.应用创新成果与技术

农业创业者要紧紧盯住现代农业的创新成果，更多地应用新型技术、生产新型产品、提供新型服务。只有这样，才能创造出更多的效益，农业创业才会有持久的生命力。

⑴ 应用新型技术

通过新技术的应用，可以进一步达到降低成本、扩大销售、增加创业者收入的目的，并能为农业创业项目的可持续发展提供不竭的动力。

⑵生产新型产品

人们生活水平的日益提高和公众环保意识的强化对农产品品质提出了更高的要求，相继出现了无公害农产品、绿色食品以及有机食品这三类较为环保的农产品。这些新型农产品是现代农业发展的必然产物，同时也是农业创业者能够获得更多收益的保障。因此，农业创业者要采用适合市场需求的新品种，采用现代无公害的农业生产技术，生产出健康而且与众不同的新型产品来满足现代的市场需求。

⑶提供新型服务

现代农业的发展离不开现代服务业的支撑，农业创业者在提供服务的时候，要及时了解市场变化趋势，掌握最新信息，提供新型服务。农业创业的新思维必然会产生一些有别与工业品的服务，作为一个农业的创业者，我们提供的各项服务一定要更为人性化，有资源的可以做休闲旅游，这也是一个很好的发展模式。

3.提升品牌影响

品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。如果农业创业者的品牌意识不强，好的产品会找不到市场或者卖不出好价钱。没有品牌、没有特色就没有竞争力，就难以立足市场。有了品牌，农产品生产的持续稳定发展才有可能。因此要注意打造品牌和企业声誉。

通俗而言，销售就是卖产品，品牌就是卖更多的产品。文雅一点说。销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。一个是短期行为，一个是长期行为；一个是硬 手段，一个是软手段；一个是实，一个是虚。这两者的目的尽管是一样的，最终是为了获得更大的销售(利益)，但是做销售的仅仅是卖产品，做品牌的却是卖文 化。产品总有更新换代的一天，文化可以延绵不绝。

4.拓宽销售渠道

农产品总量供大于求，许多地区往往在丰收之年出现农产品销售困难的事，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。

我国的农产品销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，传统的农产品批发市场外，农产品零售店、农产品连锁店、农产品超市、专业销售公司等都渐渐在农产品销售渠道中 占据了一定的地位。在农产品渠道不断多元化的趋势下，农业创业者需要根据自己的经济实力、农产品品牌定位、创业者设立的远景。